, сформировав на этой основе новый рейтинг.
Интересно, что первые строчки в этом рейтинге заняли сибирские официальные дилеры Toyota. Так, самый высокий показатель продемонстрировала ГК «Элке-Авто» Виктора Маршева, официальный дилер Toyota, Lexus, Mazda, Hyundai в Томской области. Усилению позиций компании способствовало не только наличие в портфеле брендов Toyota и Lexus, а также запуск салона Hyundai, но и общая ситуация на авторынке региона. Речь идет об уходе с рынка компании «Велес-40» (бывший официальный дилер Audi, Subaru, Hyundai Truck&Bus), закрытии салонов ГК «Автосан» (речь о Nissan, Hyundai, Mitsubishi), оптимизации портфеля Автоцентра «Евразия» (за счет Suzuki, Honda, Peugeot).
Второе место заняла группа автодилерских предприятий Анатолия Панцевича, официально представляющая Toyota и Lexus в Иркутске. А на третьей строчке оказался еще один дилер японской марки — «Автомир-Новосибирск».
Примечательно, что лидер рейтинга по количественному показателю — омская ГК «Евразия-Моторс» Ильи Фридмана, — несмотря на большой портфель представляемых брендов, пока оказался только на 5-й строчке.
Полученные результаты не удивительны с точки зрения общей ситуации на авторынке. Напомним, что в недавнем интервью «КС» глава ассоциации «Российские автодилеры» Олег Мосеев отмечал, что с точки зрения доходности в долгосрочном периоде Toyota действительно является «лакомым кусочком» для дилеров. «Считается, что этот показатель у марки выше, чем в среднем по рынку. Правда, со слов дилеров Toyota я знаю, что в прошлом году ситуация ухудшилась с точки зрения доходности с продаж. Но тут важно понимать, с чем сравнивать. Может быть, просто отдельные дилеры не работали с теми брендами, где вообще нет доходности», — отмечал Олег Мосеев. Toyota также была доходообразующим брендом и у ушедшей с рынка ГК «СЛК-Моторс», представлявшей японскую марку в Новосибирске и Барнауле, а также группы компаний «Крепость», представлявшей ее в Красноярске и Абакане.
Елена Кропочкина, директор дилерского центра LEXUS в Новосибирске
— Елена Анатольевна, с какими результатами «Восток Моторс Новосибирск» закончила первое полугодие 2018 года? Довольны ли вы первыми месяцами вашей работы? Удалось ли выйти на желаемые показатели?
— Говорить о результатах работы «Восток Моторс Новосибирск» пока рано, техническое открытие нашего дилерского центра состоялось 15 июня, тем не менее только за первые две недели работы, в июне, нам удалось заключить 24 контракта и выдать 18 автомобилей.
В июле мы уже вышли на плановые показатели работы, за месяц мы заключили 56 контрактов на новые автомобили LEXUS и выдали 32 автомобиля нашим клиентам. По уровню контрактования в июле 2018-го, а это наш первый полный месяц работы, мы заняли 10-е место среди 55 официальных дилеров LEXUS в России.
— Марка LEXUS по итогам первого полугодия заняла первое место по продажам новых автомобилей среди премиум-брендов в Сибири, по данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), хотя в целом по России уступает Mercedes-Benz и BMW. На ваш взгляд, какие факторы в первую очередь поспособствовали таким высоким результатам в Сибири?
— Марка LEXUS традиционно лидирует в премиальном сегменте в Сибири и на Дальнем востоке. Это объясняется в первую очередь исторической лояльностью сибиряков к марке, соотношением цена-качество и, конечно, высочайшей надежностью автомобилей LEXUS.
Клиентская лояльность формируется и за счет различных акций и привилегий, в настоящий момент в нашем салоне проходят «Роскошные недели LEXUS», покупатель может приобрести новый автомобиль с выгодой до 300 000 рублей.
Также у нас есть интересная программа «Ключ за ключ», аналогов которой я пока не встречала ни у одного дилера. Эта программа позволяет клиенту обновить машину с помощью схемы трейд-ин, даже если автомобиль находится в залоге у банка по уже полученному кредиту. Клиенту не нужно полностью гасить имеющийся кредит, достаточно просто выбрать LEXUS по душе и передать свой автомобиль на оценку в наш дилерский центр.
— Какие планы вы ставите перед собой на 2018 год по марке LEXUS? На какой объем продаж планируете выйти?
— Во втором полугодии 2018 года мы планируем продать не менее 300 автомобилей LEXUS и удержать лидирующие позиции марки.
Мы уверены в успехе марки в Сибири и в Новосибирске! Для этого у нас есть необходимая доступность автомобилей, профессиональная команда и многолетний опыт работы ГК «Восток Моторс»!
«Лексус-Новосибирск»:
ул. Никитина, 174
тел.: 8 (383) 246-00-00
novosibirsk-lexus.ru
подписывайтесь на нас в Instagram: @lexusnovosibirsk
На правах рекламы
Оставляйте заявки на вступление в нашу Whatsapp-группу автодилерского бизнеса Сибири, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в этой сфере в регионе.