заны с сырьем и внешней торговлей. У нас сейчас много крупных клиентов, которые хеджируют валютные, сырьевые и прочие риски. Российский рынок в этом плане пока не очень ликвиден, они пользуются доступом к американскому рынку фьючерсов. Поэтому сибиряки занимают достаточно крупную часть наших корпоративных клиентов. Основную активность проявляют Иркутск и Красноярск. Новосибирск в этом плане то ли более консервативен, то ли просто мы недоработали. В общем, есть куда расти, в том числе в направлении банковских услуг для юрлиц. Понятно, что сложно конкурировать со «Сбербанком» и ВТБ, фондирование у нас стоит по-разному, но в тех вещах, где мы можем быть быстрее, умнее, лояльнее — например, тендерные кредиты, кредиты под госконтракты — мы достаточно неплохо себя чувствуем.
— Поскольку Новосибирск стал для «ФИНАМ» одним из самых «особенных» по ряду показателей регионов, можете ли вы выделить какую-то региональную особенность новосибирских инвесторов, которые к вам приходят?
— Вот есть как раз одна интересная особенность. Новосибирск — достаточно продвинутый в плане цифровых технологий город, и логично предположить, что горожане будут использовать их и в работе с инвестициями. В Москве, например, больше 80% счетов открывается дистанционно, в Петербурге чуть меньше, в других городах еще меньше. А теперь посмотрим на Новосибирск — там онлайн открывается всего процентов десять счетов. Город, в котором родился российский интернет, не хочет работать с финансами онлайн. Возможно, новосибирцам комфортнее договариваться с глазу на глаз, возможно, они просто мобильнее москвичей и им легче доехать до офиса. И это не только новосибирцам свойственно: я был в Иркутске, Красноярске — везде жизнь в офисах кипит. В некоторых регионах офисы играют формальную роль: внести наличные на счет, заверить сделку, но только не в Сибири. Естественно, мы это учтем и будем строить на этом планы своей будущей работы.