Барнаульский предприниматель Станислав Яковенко, несмотря на жизненные перипетии, считает себя счастливым человеком. У него есть понятный бизнес, который приносит стабильный доход, красавица жена Ирина, родившая ему троих детей и поддерживающая все его начинания. Станислав любит новые проекты, любит стартапить. А за 34-летнюю жизнь ему приходилось не раз всё начинать сначала.
Начало карьеры
Сейчас, глядя на уверенного в себе, атлетически сложенного мужчину, трудно представить, что в школе Стас был застенчивым, толстеньким мальчиком. Он заикался и стеснялся отвечать при всех на уроке, поэтому учительница геометрии, щадя его самолюбие, разрешала доказывать теорему на перемене, когда все выйдут из класса. В седьмом классе он решил уже доказать себе, что может быть сильным и успешным. Стал заниматься спортом, читать книги, а в десятом – получать первые деньги, работая в перерывах между учебой грузчиком на рынке.
После развода мать одна воспитывала сына, поэтому семья жила бедно, но Станислав хотел зарабатывать много и уже тогда понял, что физическим трудом этого не добиться, надо идти в бизнес. Он окончил школу с золотой медалью, поступил по просьбе матери в технический вуз… и занялся сетевым маркетингом: торговал китайскими БАД и массажерами. В это время он освоил азы предпринимательства, научился общению с людьми, проведя за два года около двух тысяч встреч с клиентами. «Столько литературы проштудировал по психологии, сколько, пожалуй, за все годы учебы в университете не прочитал», – вспоминает Яковенко.
В 20 лет Станислав женился, у него родился сын. В это время глава семейства уже открыл собственный бизнес и стал продавать духи на розлив. Консультировал граждан за деньги, как взять кредит в банке. Сам получил этот бесценный опыт, когда захотел занять денег на покупку автомобиля и обошел все кредитные учреждения Барнаула.
Плюшевые медведи
С удовольствием наш герой вспоминает свой стартап по производству и продаже через Интернет плюшевых медведей: «Искусственная шкура медведя с доставкой из Китая обходилась мне в 800 рублей. Покупаешь синтепон, нанимаешь студента. Он набивает шкуру за 150 рублей. Получается двухметровая игрушка себестоимостью 1300 рублей. Помещаешь ее в вакуумную упаковку и отправляешь на склад временного хранения в Москве. Там их покупали по 8 тысяч рублей молодые люди, чтобы порадовать своих девушек 8 Марта».
На этом проекте Яковенко хорошо заработал и с выгодой продал его москвичам. Зачем? Дело в том, что к лету продажи игрушек стали падать. Он понимал, что надо создавать глобальный портал, на котором продавать тысячи разных игрушек, это требовало больших вложений. А у Станислава к тому времени был серьезный бизнес, связанный с продажей стройматериалов. Он возглавлял компанию «Европа» с годовым оборотом в 800 млн руб.
Кризис
Фирма работала устойчиво, а Яковенко хотелось новых стартапов. Однажды на одном из бизнес-тренингов в Москве он познакомился с гражданином Швейцарии, который пообещал найти иностранных инвесторов под прибыльный проект. Станислав вернулся домой, посмотрел по сторонам и понял, что здесь нет хорошего логистического центра общего пользования. Он приобрел землю под Новоалтайском и взялся за дело. «Я занимался этим проектом полтора года: придумал концепцию, нашел 70% арендаторов, заручился моральной поддержкой краевых властей и обещанием скидок при приобретении в лизинг складского оборудования. Строительство оценивалось в миллиард рублей», – рассказывает предприниматель, которому в то время было 28 лет.
Для европейских инвесторов нужен был проект, выполненный европейскими проектировщиками. Совсем не просто Яковенко удалось его получить. Оставалось только заплатить за работу 600 тысяч евро, и можно было привлекать инвестиции и строить. Но экономический кризис 2014 года спутал предпринимателю все карты. Евро вырос вдвое, инвесторы потребовали миллиардный залог, которого Яковенко не смог предоставить. Проектная компания подала на него в суд, требуя денег.
Неприятности росли как снежный ком. Из-за кризиса на строительном рынке две основные компании, которым ТСК «Европа» поставляла материалы с отсрочкой платежа, обанкротились. Станислав пытался выйти из положения, беря кредиты, но банки занимали на всё более невыгодных условиях… В итоге он решил уйти из этого бизнеса. Продал коммерческую и личную недвижимость, со всеми рассчитался. И полностью, как он говорит, обнулился. Ситуация не из приятных.
Но в ходе этого повествования мы не упомянули о действительно страшной истории, случившейся с четой Яковенко в 2008 году. Автомобиль, в котором ехала семья, перевернулся на трассе. Ирина получила перелом позвоночника, с тех пор она в инвалидной коляске. «Ей было очень тяжело», – вспоминает Станислав. Но девушка, обладая невероятной силой воли, при поддержке мужа смогла учиться, заниматься бизнесом и родить еще двоих детей.
Фитнес-центры
Все эти годы супруги не теряют надежды, что Ирина сможет ходить. В поисках средств реабилитации молодая мама узнала о необычных тренажёрах, которые воздействуют на тело специальными электрическими импульсами. Она побывала в Екатеринбурге, где открылась одна из первых студий, использующих в тренировочном процессе электромиостимуляцию.
Станислав подумал, что подобный фитнес-центр можно создать в Барнауле. Он продал свою машину, приобрел на вырученные средства лучшее немецкое оборудование.
«Мы с Ириной всё сделали вместе: разработали бизнес-план, продумали маркетинг. Я выучился на фитнес-тренера, чтобы досконально понимать весь процесс тренировок. Да что говорить, я даже первое время мыл полы. Не было лишних денег, мы экономили, не нанимали уборщицу», – вспоминает предприниматель. Работать уборщиком морально тяжело бывшему руководителю, у которого в подчинении было около 200 человек. Но он преодолел в себе гордыню и создал устойчивый, прибыльный бизнес.
Несмотря на острую конкуренцию на барнаульском рынке фитнес-услуг, Яковенко нашел незанятую нишу. Этим, как говорят маркетологи, голубым океаном стали услуги для состоятельных людей. Таких в городе не много, но они готовы хорошо платить за высококачественный сервис. И Станислав смог его обеспечить, имея за плечами солидный практический опыт. К тому же предприниматель между делом успел окончить Школу бизнеса Открытого университета Великобритании.
В настоящее время в Барнауле у Яковенко работает несколько фитнес-студий, еще несколько франшиз он продал в другие города. «Я полностью его «упаковал», отработал бизнес-модель, и, если честно, он мне наскучил, – признается Станислав. – Как только супруга выйдет из декретного отпуска, будет заниматься оперативным руководством студиями».
А он хочет полностью посвятить себя консалтингу.
Консалтинг
В бизнес-тренеры Станислав пришел случайно. Вначале давал консультации бесплатно, но потом собрались 15 человек и попросили с ними позаниматься, сами принесли деньги, помня, что бесплатное образование пользы не принесет. Он отработал с ребятами два месяца. После месяца занятий дела у них пошли в гору. «Я как руководитель стал ставить задачу каждому и спрашивать ее выполнение. Учил планировать дела, формулировать цели, рассказал, как вести бюджет доходов и расходов, о процессном подходе к бизнесу, о том, как нанимать людей, как прописывать должностные инструкции, – объясняет Яковенко. – Члены группы рассказали обо мне знакомым предпринимателям, те – своим знакомым. И образовался постоянный поток желающих».
За прошлый год Яковенко на собственное образование потратил миллион рублей. Только одна поездка в Лондон на курсы мастера нейролингвистического программирования обошлась в 400 тыс. руб. Зато сегодня эти знания помогают ему получать заказы на тренинги от солидных организаций, в том числе банковского сектора. Сейчас бизнес-тренер учится на процессуального психолога в Новосибирске. С одной стороны, это помогает ему справиться со своими психологическими травмами, а с другой – эффективнее работать с людьми. Потому что бизнес – это всегда психология, взаимоотношения с контрагентами.
Станислав считает, что в России легче начать бизнес, чем в других странах. «Те, кто ноет, говорит, что всё плохо, так и остаются у разбитого корыта, а те, кто работает с утра до вечера, добиваются успеха», – уверен предприниматель.
Советы начинающим от Станислава Яковенко
«В первую очередь нужно определиться, кто ты: сотрудник по найму или предприниматель. Готов ли ты быть многоруким многоногом? А если тебе требуется для работы волшебный пинок, то надо срочно бросать свое дело, пока не набрал кредитов и не разорился.
Во-вторых, ты должен обладать определенными компетенциями. Не надо тему высасывать из пальца, она должна быть продолжением тебя. При этом необходимо что-то давать обществу. Возможно, ты умеешь организовывать людей, или настраивать социальную сеть, или знаешь английский язык.
Поэтому я бы посоветовал молодым для начала поработать в той области, где они хотят дальше развиваться».
Фото: пресс-служба "Фонда друзей балтийской нерпы" 
Фото: depositphotos.com 
